跨界转行

集团启动MCN项目，意味着一批高学历双语人才流入直播市场 。在新东方准备转型之初，对直播没有把握的董宇辉想过离职，但孙东旭告诉他，越是困难的时候，团队越要彼此信任，一起寻找出路。他选择留下来 ，并报了名。经过几轮筛选，董宇辉由教师职业跨界转行，正式成为东方甄选主播之一 。后来提及让自己坚持下来的原因，他认为帮助他人是让自己坚持的动力，也是意义所在。他说：“动力有两个：第一，人得去寻找工作的意义。第二，不愿意辜负身边这些人。”

东方甄选主播

• 遇到人生低谷
• 2021年12月28日晚8点，东方甄选直播带货正式在抖音开启。新东方跨界转型，俞敏洪亲自上阵，开启了东方甄选农产品直播带货首秀 。在转行初期，是董宇辉毕业多年以后，人生最低谷一段时间。他说：“因为一直认为自己是优秀的，而且胜任一份工作，但是突然有一天发现自己在镜头前竭尽所能，把所有知道的都讲完之后，镜头前还是只有那一点人，他们根本不在乎我说什么。屏幕上刷的最多的一条就是，长得这么丑，为什么要出来恶心人？”“当时是自我否定的，当我发现我擅长的东西，不被人们所喜欢和接受的时候，我有一种由衷的挫败感。”他说，之所以没有选择逃离，因为总是在给学生讲在逆境中寻找希望。“你都不能做到，凭什么要求别人做到？”
• 自开播起半年内（截至2022年6月8日之前），东方甄选处于粉丝数量突破百万的攻坚战 。2022年8月26日晚，新东方在线公布截至2022年5月31日为止的财年业绩，其中：直播电商分部总营收为2460万元 。直到2022年6月9日，主播董宇辉双语直播带货一夜之间在各大平台爆红，东方甄选和主播董宇辉才真正进入直播间消费者的视野中。
• 直播出圈
• 董宇辉在直播(3张)2022年6月9日，当天，东方甄选直播间主播董宇辉双语直播带货牛排的视频突然火了。在直播中，被用户调侃“不说英语就不买”后，董宇辉立马开启英语带货模式。一时间，董宇辉双语带货牛肉及“兵马俑一样的脸型”的话题迅速发酵 。当晚成为同时段带货第一，高峰时单场4万观众在线 ；当天东方甄选直播间的粉丝数和销售额呈现90度直线增长 。自嘲和兵马俑有同样脸型的董宇辉在直播间中也得到了“方老师”的美名。 董宇辉凭实力、凭才华重回聚光灯下。东方甄选增加了董宇辉开播频率，早晚各开播3个多小时。
• 6月10日上午8:00，东方甄选直播间已挤满上万人，很多观众都在问“兵马俑老师啥时候来”；上午9:45，董宇辉登场，几分钟就售出6700多单桃子，截至当日11点，显示该产品已售出3.4万单；截至6月10日12:47，本场直播最高成绩达到带货榜第5名，在线人数4万+，点赞数509万。 ^[4]当日下午，“新东方主播”上热搜 ；当日晚间，直播峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，当天的GMV达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍 ，新增粉丝32万 。东方甄选的运营主体新东方在线（01797.HK）盘中大涨37%，总市值61.54亿港元。
• 董宇辉凭借个人IP强势出圈，成为东方甄选“台柱”。董宇辉非典型直播型带货模式很快得到了曾是新东方名师及抖音头部主播罗永浩的关注。2022年6月12日凌晨，他转发、评论了董宇辉的直播录屏。
• 业绩贡献
• 2022年6月7日-14日（7天），东方甄选直播间粉丝增长300多万；截至6月14日的90天内，东方甄选直播销售额为1.4亿，其中8589万的销售额产生在7天内。据灰豚数据显示，截至6月14日的前7天，交个朋友直播间的销售额为9220万，这意味着，后起之秀东方甄选直播间拥有了比肩“前辈”交个朋友直播间的势能。

在董宇辉出圈前的2022年6月8日，新东方在线的总市值为44亿港元；2022年6月13日港股开盘后，新东方在线股价一度飙升至12.3港元/股，涨幅97.43%。截至6月14日中午收盘，新东方在线股价收至9.26港元/股，总市值为92.67亿港元。这就意味着，新东方在线总市值在7天中翻了一倍。

2023年1月，新东方在线首次公布2023财年上半年（报告期：2022年6月1日至11月30日）业绩，东方甄选首次披露自2022年6月主播董宇辉直播出圈以来的详细财务业绩。财报显示，报告期2022年6月-11月，新东方在线商品交易总额（GMV）达到48亿元，新东方净利润近6亿元；抖音关注人数达3520万，抖音平台已付订单数7020万。财报称，“业绩变化系该公司由在线教育向自营产品及直播电商的战略转型取得重大进展。”自2022年6月以来，新东方在线最新股价冲到67.3港元，总市值达到678亿港元。而在2022年5月底部之时，新东方在线的股价一度低至2.84港元，底部起来不到1年时间，股价涨幅高达22.7倍。同月，新东方在线董事会建议将公司双重外文名称由“新东方在线科技控股有限公司”更改为“东方甄选控股有限公司”。

据海通国际证券统计，2022年8-12月，董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的提升均有明显的带动作用。到2023年3月，董宇辉直播日观看人次均值为950万，增长31.6%，GMV均值为1745万，增长率为35.8%，

2023年8月，东方甄选公布2023财年全年（报告期：2022年年6月1日至2023年5月31日）业绩。财报显示，报告期内，东方甄选净利润为9.71亿元，上年同期亏损7098.4万元；GMV达100亿元，来自抖音的GMV占绝大部分，抖音第三方产品及自营产品已付订单总数1.36亿单。俞敏洪表示：“2023财年标志着我们首年成为一家以“东方甄选”为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。” 俞敏洪也坦言：“幸亏出了个董宇辉。”

东方甄选高级合伙人

2023年12月，经过东方甄选直播间“小作文”风波，董宇辉的身份发生转变。5日，有关东方甄选天花板级别的文案到底出自谁手的争论，引发“小作文”事件；13日凌晨，董宇辉发长文回应 ，他表示，“小作文”有自己直接写的，也有自己给小编提供思路和建议，同时，强调反对饭圈文化，也反对以“饭圈”名义污名化任何人 ；16日晚，俞敏洪、董宇辉共同现身直播间，直面近期争议，当天，东方甄选观看人数达到978.1万人次，销售额在1000万-2500万元之间。次日，董宇辉身份从“带货主播”变为“东方甄选高级合伙人” ，东方甄选股价盘中一度拉升近6% ，董宇辉账号粉丝数突破2000万 。18日，新东方任命董宇辉担任新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁 。21日，董宇辉在直播间回应，建立宇辉个人独立工作室，由东方甄选100%控股，GMV计入东方甄选财报。